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B2B란 소셜 미디어 브랜드 마케팅 전략
b2b 마케터로서 우리의 목표는 비즈니스의 성장과 성공을 주도할 가치 있는 고객을 유치하고 유지하는 것입니다. 오늘날의 경쟁 환경에 서는 경쟁 업체와 차별화되는 효과적인 마케팅 전략을 구현하는 것이 필수적입니다. 이번 포스팅에서는 목표 달성에 도움이 되는 b2b마케팅 전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다.
명확한 B2B 마케팅 계획 개발
명확하고 간결한 마케팅 계획은 b2b 마케팅 전략의 성공에 매우 중요합니다. 비즈니스 목표, 대상 고객, 메시징 및 배포 채널을 간략하게 설명해야 합니다. 잘 정의된 계획을 수립하면 잠재 고객의 공감을 얻는 것은 물론 비즈니 성장을 촉진할 대상을 선정할 수 있으며, 효과적인 캠페인을 만들 수 있습니다.
소셜 미디어 활용
소셜 미디어는 B2B 마케터가 대상 고객에게 손쉽게 접근할 수 있는 매우 강력한 도구입니다. 트위터 및 페이스북 그리고 인스타그램과 같은 플랫폼은 잠재 고객과 연결하고, 다양한 콘텐츠를 공유하며 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있는 플랫폼으로써 활용할 수 있습니다. 강력한 소셜 미디어 입지를 구축하고 활용함으로써 브랜드의 비즈니스 성장을 주도할 수 있습니다.
계정기반 마케팅 활용
계정기반 마케팅 (ABM)은 일부 고 가치 계정 그룹에 초점을 맞추는 B2B 마케팅의 고도로 타기팅 된 접근 방식입니다. 이 전략에는 쥬요 의사 결정권자의 참여를 유도하고 전환을 유도하기 위해 고안된 맞춤형 캠페인이 포함됩니다. ABM은 고객과 관계를 구축하고 비즈니스 성장을 촉진하는데 도움이 될 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅에 투자
콘텐츠 마케팅은 타깃 고객과 소통하고 비즈니스 성장을 촉진할 수 있는 효과적인 방법입니다. 가치 있고 유익한 콘텐츠를 제작하여 사고의 리더로서 브랜드를 확립하고 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이 전략은 검색 엔진의 순위를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
B2B 소셜 미디어 마케팅 성공사례
1) IBM #NewWayToWork 캠페인
IBM은 비즈니스를 위한 협업 및 커뮤니케이션 도구를 홍보하기 위해서 소셜 미디어 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인에서는 IBM의 도구로 기업이 보다 효율적으로 작업을 하는데 어떻게 도움이 되는지 보여주는 일련의 비디오 및 블로그 게시물 그리고 소셜 미디어 게시물이 포함되었습니다. 해당 캠페인은 9천만 회 이상의 노출수를 생성했으며 IBM의 매출을 20% 증가시켰습니다.
2) Cisco의 #CiscoChat 캠페인
Cisco는 해당 캠페인을 통해 IT 전문가를 대상으로 하는 소셜 미디어 캠페인을 시작했습니다. 캠페인에는 사이버 보안 및 클라우드 컴퓨팅과 같은 IT 전문가와 관련된 주제에 초점을 갖춘 일련의 트위터 채팅, 웨비나 및 블로그 게시물이 포함이 되었습니다.
해당 캠페인은 4000만 회 이상의 노출을 생성했으며 시스코의 소셜 미디어 팔로워 수가 400% 이상 증가되는 효과를 보였습니다.
3) 허브스팟의 #SummerStartup 캠페인
선도적인 인바운드 마케팅 소프트웨어 회사인 허브스팟은 여름동안 스타트업 대상으로 하는 소셜미디어 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인에는 신생 기업이 비즈니스를 성장시킬 수 있는 팁과 전략이 포함된 블로그 게시물, 웨비나 및 소셜 미디어 게시물이 포함이 되었습니다. 해당 캠페인은 1800개 이상의 리드를 생성했으며 허브스팟의 고객수가 55% 증가하는 효과를 보였습니다.
결론적으로 효과적인 B2B 마케팅 전략을 구현하는 것은 비즈니스 성장과 성공을 이끄는 데 있어서 매우 중요한 부분입니다. 명확한 마케팅 계획을 수립하고 소셜 미디어를 활용하고 계정기반 마케팅을 활용하며 콘텐츠 마케팅에 투자함으로써 경쟁 업체와 차별화하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.
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